相信生活的广深地区的老百姓对“猪兼强驾校”这个品牌绝不陌生,毫不夸张地说,猪兼强已经彻底攻陷了我们的生活。无论是公车、地铁、楼宇框架、户外大牌、甚至电影院都无一例外全方位全角度浮现猪兼强的身影!
作为一名专业市场营销策划人士,开始我仅仅出于好奇,等我深入研究猪兼强这个案例的时候,我已经彻底无语了,因为我内心只想高喊:跨界创新,我只服猪兼强!!!
且没有之一!
在一个没有品牌的荒漠行业里面,用最狂暴的方式攻陷全城,一夜之间树立猪兼强行业地位,堪称奇迹!
驾培学车作为一个外界感觉很LOW的行业,没有任何品牌可言!但是,猪兼强做到了!其他地区我不敢说,广深两地作为中国两大商业战略制高点,猪兼强品牌几乎路人皆知!
满大街的公交车身广告,以及地铁、楼宇框架、商业户外大牌、LED、客运站、高铁站、电影院,甚至电影院,猪兼强均已全部攻陷!猪兼强以一种极其狂暴的方式彻底覆盖了全部用户的生活。
资料显示,猪兼强仅在刚进入深圳市场的时候,就耗资数千万投了1500辆全包公车广告,这是中国公车广告史上最大的一次品牌推广行动!按我测算,在某些市区密集范围,大概每间隔45秒,就会看见一次猪兼强的品牌曝光,实属恐怖!
从营销策划的角度来看,我认为这一招是非常正确的!首先,猪兼强学车本质属于大众消费品,压根不晓得真正需要学车的用户人群在哪里,它这种狂暴的方式是最为直接切入真正的学车用户人群的;其次,驾培学车行业本来就没有品牌,脏乱差是外界普遍对驾培行业的观感,猪兼强这种做法极其简单直接,直击要害,几乎在一夜之间树立了行业品牌,进入消费者心智;最后,我们还要考虑到猪兼强的实际情况,实际上猪兼强是一个驾培行业后来者,之前是压根没有这样的一间公司和这样的一个品牌的,它这种看似狂暴的方式其实是最符合它实际情况的最优化选择!因为,我们都知道,最直接粗暴,往往最为有效!
如果仅仅简单的狂风暴雨式的广告攻势,可能有些营销策划同仁还不服,不过当我与猪兼强的营销人员通过微信沟通的时候,我彻底服了,因为猪兼强居然还有自己整套的微信表情包!!!
对方很有优越感地告诉我,这是“人类驾培历史上第一套专属驾培表情包,名字叫萌猪驾到”!玩驾培,玩到表情包都有,细致到这种程度,猪兼强确实是非一般驾校!
我当时第一时间问出一句话:你们有猪兼强的公仔吗?果然不出所料,对方给我发来一张图片,是有的,并且卡通人偶都有!
在驾校如此LOW的行业,做到这个程度,我服了!
中国驾培行业最高频创新,中国驾培行业持续创新者确实名不虚传,无论是否报考猪兼强驾校,数以百万计的学员均正面受益!
实际上,中国驾培行业做了几十年,无论是管理还是营销,甚至商业模式几乎均无什么创新可言!但猪兼强彻底颠覆了这个印象!猪兼强号称“中国驾培行业持续创新者”,在我看来,确实名不虚传,且没有之一!
广州大学城包含中山大学、华南师范大学、华南理工大学等十所华南地区顶尖高校,总计大约16万大学生,这些大学生只要报考猪兼强学车并拿到驾校,学校会增加2个学分,广州全市目前唯独猪兼强一家可以做得到!
据本人亲自调研所知,一般驾校夏天学车是不会开空调的,但是猪兼强率先倡导夏天全程空调学车服务,且没有多收一分钱!猪兼强的广告语是“盛夏学车哪里去?全程空调猪兼强”。我特别咨询过资深驾培教练为什么传统驾校一直没有开空调练车的习惯?对方告知,主要是从培训成本考虑,驾校和教练均不愿额外增加培训成本。
据他估算,猪兼强盛夏时节全程空调练车,仅该项成本可能就会导致整个集团额外增加大概3000万左右的成本。猪兼强之所以能在不额外收费的前提下倡导空调服务,主因很可能是整体经营规模远超一般驾校,以及从学员服务体验角度出发,增加了这项服务。
在面对经营成本和学员服务体验创新发生矛盾的时候,猪兼强选择了牺牲短期利益谋取长期利益,不得不说其格局确实宏大。无论怎么样说,对于数以百万计学员而言,都是福音。
传统学车一直存在分期学车的服务,但一般都是2-3期,但是猪兼强联手广州银行做到了12-18期0利息分期学车!毫无疑问,我们知道期数越多,学员经济压力就越少;其次,就是0利息!分期这事无论买啥,都是要收息的!但是猪兼强做到了0利息!我特别测算过,按照驾培分期学车惯例计算,仅此一项,猪兼强仅此一项,就为学员节省了300-800块钱的分期利息,对于绝大部分学员而言,可谓巨大利好!仅就广深地区而言,目前只有猪兼强一家可以做到。
一般学车,五次不过,按国家规定就会注销学籍重新缴费重新报名接受培训,但猪兼强创新推出“五次不过,免费再学一次”服务!
可以说,对于中国驾培行业来说,猪兼强可谓划时代的创新!我认为,无论对于是否猪兼强的学员,都是一个巨大的利好消息!猪兼强这家企业的存在,对于中国驾培行业而言,都是正面价值!
如果仅仅从自身服务跨界创新入手,还显不出猪兼强的优秀之处,更重要的是拉卡拉、建设银行、兴业银行、广州银行、凤凰网、浙商银行、京东金融、国美电器等,作为一家驾培企业,猪兼强能整合如此多强势渠道,其背后的创新整合能力,确实令人叹为观止!
演唱会?音乐节?在猪兼强的世界里面,只有想不到没有做不到的!完全搭不上边的事情居然也被猪兼强玩的不亦乐乎!
驾校和星光斑斓的演唱会娱乐圈实在无法联想在一块,但是猪兼强做到了!研究猪兼强这个案例的时候,我看到这一块,确实彻底被震撼了!
猪兼强的崛起历程里面,不少文化娱乐活动交叉呈现。如2016年9月3日投资举办的陶喆无二不乐演唱会,从公开图文影像资料来看,逾万人的演唱会现场确实星光如海;随后,猪兼强也参与了2016深圳华语电影深圳盛典,国际知名影视巨星成龙大哥居然亦亲临现场,温碧霞、陈浩民、温兆伦、金巧巧等国内知名艺人等均有赴会!2017年1月,猪兼强甚至携手意大利爱响交响乐团在广州星海音乐厅举办新年音乐会,也取得圆满成功。
对于一个外界感觉很LOW的传统驾培行业,猪兼强无疑是玩出新的花样!且从目前的态势来看,猪兼强确实做了很多对广大学员很正面,对行业也很有价值的事情!没有猪兼强之前,这个行业给人的感觉是没有品牌,服务很初级,甚至培训环境都令人诟病,正是因为猪兼强的到来,使得这个原来几十年没有创新的行业爆发了新的创新!
最后,我想说:创新跨界,我只服猪兼强驾校!