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蛙小侠，是一个以“文创+餐饮”为核心的牛蛙单品类餐饮品牌，成立7年多至今，全国连锁门店超270家，尤其在广西地区的品牌热度高；其主推品青椒紫苏蛙，年销量近千万份。10月份入驻抖音生活服务，希望通过世界杯等营销热点、抖音生活服务达人等生态助力，快速打响品牌声量，为12月的7周年品牌日做足准备。
蛙小侠选择用达人短视频作为入驻破局的第一步。首先结合全国门店情况，制定了午时时段全国门店通用的代金券，打破地域限制，极大地利用了加盟店遍布全国的优势，也覆盖了更多的消费者群体。推出的新品「口口爆辣蛙」在抖音发起专属话题#这辣谁顶得住 ，打造了一个“品牌入口”；随后通过建联全国范围内的达人2000余个，根据宣传周期每周发布视频300余条，总曝光超530万，活动期间售出2.3万份，整体交易额突破390万。要让此前不了解蛙小侠的消费者快速了解并认识品牌。
利用短视频以及自然流量的不断积累，迎着世界杯的观赛热潮，蛙小侠在12月开启了品牌7周年直播，两个节点相互加持，配合热卖套餐加持和此前流量曝光蓄力，直播间“热力十足”，整场达成了超400万的交易额，曝光量达到1500万。
周年庆遇上观赛季，蛙小侠布局了“短视频蓄热——直播间承接流量”的策略，在配合节点经营的组品策略之上，推出观赛场景的套餐及全国通用的代金券，通过话题页、挑战赛、铺设大量达人内容的方式，快速且直接的建立用户对于品牌的感知，随后开启品牌直播，打通流量和交易的转化，快速完成了从入驻的启动期。（文/胡晓）
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